Calcular el margen bruto

Calcular el margen bruto

Margen de beneficios

Si es usted como muchos propietarios de empresas, no tiene conocimientos de contabilidad ni de negocios.    Términos como margen de beneficio neto, coste de las mercancías vendidas o margen de beneficio bruto son sólo números. Leer un estado financiero está al final de su «lista de tareas». Te has preguntado qué tienen que ver los números con la gestión de un servicio de suscripción.
Pues bien, hay un número en ese estado financiero que puede decirle mucho sobre la salud financiera de su empresa: el margen bruto. A partir de esta cifra, un servicio puede determinar cuánto cuesta prestar el servicio y cuántos ingresos se obtienen. Observar las tendencias del margen bruto puede poner de manifiesto posibles problemas en la cadena de suministro o en los procesos de retención de clientes. Incluso puede ayudar a establecer estrategias de precios. ¿Por qué no se toma unos minutos para conocer su margen bruto?
El margen bruto es el resultado de restar el coste de los bienes vendidos de las ventas netas. El margen bruto también puede expresarse en forma de porcentaje, que suele utilizarse cuando se comparan empresas de distintos tamaños y sectores. Las empresas quieren tener márgenes brutos altos, ya que significa que están reteniendo más capital por cada dólar de ventas.

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El margen bruto es la diferencia entre los ingresos y el coste de los bienes vendidos (COGS), dividido por los ingresos. El margen bruto se expresa en porcentaje. Por lo general, se calcula como el precio de venta de un artículo, menos el coste de los bienes vendidos (por ejemplo, los costes de producción o adquisición, sin incluir los costes fijos indirectos como los gastos de oficina, el alquiler o los costes administrativos), y luego se divide por el mismo precio de venta. «Margen bruto» se utiliza a menudo indistintamente con «beneficio bruto», sin embargo los términos son diferentes: el «beneficio bruto» es técnicamente una cantidad monetaria absoluta y el «margen bruto» es técnicamente un porcentaje o ratio.
«El margen sobre las ventas representa un factor clave para muchas de las consideraciones empresariales más fundamentales, incluidos los presupuestos y las previsiones. Todos los directivos deberían conocer, y generalmente lo hacen, sus márgenes comerciales aproximados. Sin embargo, los directivos difieren mucho en las suposiciones que utilizan para calcular los márgenes y en la forma de analizar y comunicar estas importantes cifras»[1].
«El margen (sobre las ventas) es la diferencia entre el precio de venta y el coste. Esta diferencia suele expresarse como un porcentaje del precio de venta o por unidad. Los directivos necesitan conocer los márgenes para casi todas las decisiones de marketing. Los márgenes representan un factor clave en la fijación de precios, la rentabilidad del gasto en marketing, las previsiones de beneficios y los análisis de la rentabilidad de los clientes». En una encuesta realizada a casi 200 altos directivos de marketing, el 78% respondió que consideraba muy útil la métrica del «margen %», mientras que el 65% consideraba muy útil el «margen unitario».

Porcentaje de margen bruto

27 de abril de 2021Cómo calcular el beneficio bruto (con fórmula y ejemplo)Cómo calcular el beneficio bruto (con fórmula y ejemplo)ArtículoResumen¿Conoce su margen de beneficio bruto a partir del neto? Este artículo te ayudará a entender cómo puedes gestionar tus márgenes de beneficio de forma más eficaz para hacer crecer tu negocio.Si tienes un negocio, controlar tus márgenes de beneficio regularmente te dará los valiosos datos que necesitas para identificar las áreas más lucrativas de tu negocio y escalarlas.
«Entender tus márgenes de beneficio es especialmente esencial a la hora de navegar por tiempos volátiles», afirma Claude Compton, fundador de Pave Projects, un grupo hostelero con sede en Londres. «Tener un conocimiento profundo de tus márgenes de beneficio te permite ser adaptable y pivotar a gran velocidad, a la vez que proporcionas un liderazgo proactivo y una toma de decisiones basada en hechos».
El cálculo del margen de beneficio bruto mide el dinero que queda por la venta de tus productos o servicios, una vez deducidos los gastos de explotación utilizados para generarlos (por ejemplo, los costes de mano de obra y material). El beneficio bruto se calcula restando el coste de los bienes vendidos (COGS) de los ingresos totales. Veamos cada uno de ellos con más detalle.

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El margen bruto es el resultado de las ventas netas menos el coste de los bienes vendidos (COGS). En otras palabras, es la cantidad de dinero que una empresa retiene después de incurrir en los costes directos asociados a la producción de los bienes que vende y los servicios que presta. Cuanto mayor es el margen bruto, más capital retiene una empresa, que puede utilizar para pagar otros costes o satisfacer obligaciones de deuda. La cifra de ventas netas es la de los ingresos brutos, menos las devoluciones, las provisiones y los descuentos.
\Margen bruto = Ventas netas – Cobs. \\ donde:} \\ &\text{Ventas netas} = \text{Equivalente a los ingresos, o la cantidad total} \\ de dinero generado por las ventas en el periodo. También puede} \\ llamarse ventas netas porque puede incluir descuentos \\ y las deducciones de la mercancía devuelta. \\ Los ingresos suelen llamarse «línea superior» porque se sitúan \\ Los ingresos suelen llamarse línea superior porque se sitúan en la parte superior de la cuenta de resultados. Los costes se restan} \\ Los costes se restan de los ingresos para calcular el beneficio neto o la cuenta de resultados. \\ Coste de los bienes vendidos. Los costes directos} \\ Asociados a la producción de bienes. Incluye tanto los costes directos} \\ Incluye tanto los costes directos de la mano de obra como los costes de los materiales utilizados en la producción. \\ Incluye tanto los costes directos de la mano de obra como los costes de los materiales utilizados para producir o fabricar los productos de una empresa. \\ Fin.

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