Canon de entrada franquicia

Canon de entrada franquicia

Cánones de derechos de autor frente a cánones de franquicia

Uno de los aspectos más emotivos de cualquier relación entre franquiciador y franquiciado es el de los cánones de franquicia. La fijación de los cánones, tanto los iniciales como los actuales, es en gran medida un acto de equilibrio para garantizar que tanto el franquiciador como el franquiciado obtengan las recompensas que merecen por sus respectivas contribuciones al negocio. Para que la relación perdure, ninguna de las partes debe enriquecerse a costa de la otra. Por Steve Felmingham, ex director de desarrollo de negocios del Centro de Franquicias.
Hay que recordar que los ingresos del franquiciador no van directamente a sus arcas como beneficio. El canon de franquicia inicial que cobra al franquiciado será el mecanismo mediante el cual recupera sus propios costes de desarrollo de la franquicia y los costes específicos relativos a la puesta en marcha de cada franquiciado (de los que se hablará más adelante). De los cánones de franquicia en curso, sólo una pequeña parte puede ser lucrativa, y el resto se destina a pagar el apoyo y la asistencia que el franquiciador está obligado por contrato a proporcionar a sus franquiciados.

Canon de franquicia frente a la inversión de capital inicial

La razón principal del acuerdo de franquicia es el aumento de los beneficios netos para el franquiciado al utilizar el nombre, el logotipo, la marca o la marca comercial del franquiciador. El franquiciador cobra una cuota inicial denominada cuota de franquicia, royalties mensuales, en algunos acuerdos una cuota de licencia y unos mínimos de marketing/publicidad. Estos costes adicionales para el franquiciado se pagan por utilizar el nombre del franquiciador. ¿Cuánto le cuesta realmente al franquiciado el uso del nombre, el logotipo, la marca o la marca comercial?
El primer término que debe entender un franquiciado es el de «porcentaje de margen de contribución». Se trata del porcentaje bruto de la venta neta (ventas menos descuentos, cupones y devoluciones). Para obtener información adicional para entender este término, lea: Definición de Margen de Contribución. Para el propósito de este artículo, voy a comparar dos sub-tiendas.
Dos tiendas de submarinos en el mismo centro comercial compiten entre sí. Una de ellas es una cadena nacional de franquicias (su tienda) y la otra es una tienda local de tipo «mamá y papá». Ambas tiendas venden sándwiches y complementos similares. La tienda «Mamá y papá» tiene unas ventas de unos 340.000 dólares al año con un margen de contribución del 37%. De ese margen de contribución, los propietarios obtienen unos 48.000 dólares al año de beneficio neto. En el caso de la tienda Mom & Pop, su estado de pérdidas y ganancias se parece a esto:

Taco bell

Los cánones de comercialización también añaden valor a su inversión y a la presencia general de la marca, lo que a su vez aumentará sus beneficios y su éxito a largo plazo. Los cánones continuos se basan en un porcentaje de los ingresos brutos o de la facturación del negocio, sin incluir el IVA.
Sin embargo, los cánones de franquicia de una sola vez no parecen seguir las mismas reglas. Se considera un pago obligatorio al franquiciador para cubrir sus costes. Es el precio que se paga para unirse al sistema de franquicia, un pago para acceder al concepto y a la marca.
Invertir en una marca con sistemas y procesos establecidos tiene un coste. Estás pagando un canon para unirte a una marca establecida con un modelo de negocio probado, datos financieros históricos, materiales de marketing y una cadena de suministro garantizada.
Y para ser justos, esta es la razón por la que estás comprando el negocio del franquiciador. Los errores ya han sido cometidos en el desarrollo de un prototipo que presenta mucho menos riesgo para usted como propietario de una pequeña empresa que iniciar su propio negocio.
Encontrar, examinar y seleccionar a la persona perfecta para invertir en una franquicia no es tarea fácil. La adecuación cultural, las habilidades y la experiencia necesarias, la capacidad financiera y el capital operativo, así como la comprobación de los antecedentes, son sólo una parte del coste para el franquiciador.

Pizza hut

La razón por la que mi marido y yo decidimos entrar en el mundo de las franquicias y, en concreto, en The UPS Store, son las diferentes oportunidades que nos ofrece el negocio. The UPS Store tiene el reconocimiento de su nombre, así como oportunidades de expansión.Debbie Adams
Lo interesante de The UPS Store es que cuando un cliente entra por la puerta hay una probabilidad muy alta de que vaya a hacer algo que es importante para él. Así que al final del día, lo que hacemos para los clientes es muy importante y confían en que lo vamos a hacer bien.Ver el testimonio completoMariana Huberman
Ser propietaria de una franquicia de The UPS Store ha cambiado mi vida porque por fin me ha dado la oportunidad de involucrar a mis clientes y a mi personal y poder sentirme realmente orgullosa de lo que hago. Como franquiciado, nos enfrentamos a resolver los problemas de la gente todos los días y hacemos todo lo posible para tratar de ayudar.Marie Jensen
Lo que más me gusta de The UPS Store es la variedad. Me encanta la variedad de clientes, me encanta la variedad de servicios; conocer a los clientes, satisfacer sus necesidades, averiguar cómo podemos ayudarles a conseguir lo que necesitan y ver lo felices que son. Eso me hace feliz.Tad Mollnhauer

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