Como calcular el precio de un producto

Como calcular el precio de un producto

Fijación de precios de coste-plus con elasticidad c…

Comienza con informes financieros fiables. O bien los que ya tienes, o los de tus competidores.    A partir de estos informes, puedes utilizar la contabilidad para encaminar una estrategia de precios rentable.
Determinar el coste de los servicios es un poco complicado. Repase su rutina de servicios y los costes en los que incurre a lo largo de la misma. El siguiente gráfico muestra un ejemplo hipotético de cómo calcular los costes de un servicio de reparación:
El Target Costing es lo opuesto a la fijación de precios de Coste-Plus. En lugar de partir de los costes para determinar el precio, aquí se parte de los precios del mercado para determinar el límite del coste que se puede utilizar para crear los productos.
Hay quienes utilizan el método del multiplicador de precios. Simplemente multiplican los costes totales por 2 (margen de beneficio del 100% o del 50%) o por 3 (margen de beneficio del 200% o del 67%) para determinar el margen de beneficio que pondrán a sus productos.
Si te gustan los precios de venta al público, puedes consultar el precio de venta sugerido por el fabricante. Esta suele ser la forma más fácil y segura de fijar el precio de sus productos. Sólo tiene que guiarse por los precios, sabiendo que otras empresas que venden los mismos productos tienen los mismos precios.

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Los motores de comparación de compras son canales que recopilan información sobre los productos, incluidos los precios, de los minoristas participantes y luego muestran esa información colectiva en una sola página de resultados en respuesta a la consulta de búsqueda de un comprador. Esto permite a los compradores comparar los precios, las opciones de envío y el servicio de varios minoristas en una sola página y elegir el comerciante que ofrece el mejor valor general.
Para los comerciantes de comercio electrónico, los motores de comparación de precios son una oportunidad para poner sus productos delante de compradores muy interesados. No se trata de personas que miran un escaparate virtual como si fueran compradores de un centro comercial. Los usuarios de los sitios de comparación de precios normalmente ya han tomado la decisión de comprar y simplemente buscan el precio más bajo. Con su alta intención de compra, los comparadores de precios suelen ser un público ideal para promocionar sus productos.
Desde el punto de vista del consumidor, los sitios de comparación de precios funcionan de forma muy parecida a un motor de búsqueda, con la diferencia de que los motores de comparación de precios muestran los productos uno al lado del otro y cómo se comparan en términos de precios. Los motores de búsqueda típicos suelen ofrecer resultados sencillos, sin clasificar por precio ni mostrar comparaciones.

Cómo calcular el precio de venta por unidad

Fijar el precio de un producto es más complicado de lo que podría esperarse. O mejor dicho, si quieres maximizar tu beneficio, no puedes simplemente elegir un número y empezar a vender. Así que aquí tienes nuestra guía paso a paso de las diferentes fórmulas de fijación de precios de productos para establecer tu precio en Amazon u otra plataforma de productos físicos de tu elección.
Antes de considerar la fijación de su precio, necesita entender su mercado. ¿Cuál es el nicho de su producto? ¿Qué similitud tiene su producto con otros? ¿Vende un producto básico o algo único y nuevo? ¿Su producto ofrece a los clientes un valor adicional que los competidores no ofrecen? ¿Cuál es el volumen de ventas y de búsquedas típico de su categoría?
Cuanto más investigue su producto y su mercado, mejor posición tendrá para maximizar sus beneficios con el precio perfecto. Esto parece sencillo, pero pocos vendedores de Amazon están dispuestos a dedicar el tiempo y el esfuerzo necesarios para hacerlo bien.
Si creas un producto de marca propia, te será más fácil fijar un precio más alto que el de tus competidores. La diferenciación es más difícil, pero conduce a unos márgenes de beneficio mucho mejores, como veremos a continuación.

Fijación de precios de productos y servicios

Para cualquier bien o servicio, el precio de venta es la cantidad que la empresa cobra a su cliente. Pero también es más que eso. También es una herramienta con la que las empresas entran en nuevos mercados o siguen siendo competitivas en los mercados existentes.
El precio de venta calcula el coste de los bienes vendidos (COGS) y los costes incurridos en ventas, marketing e I+D, además de otros costes indirectos. Además de esta cifra, la empresa también debe establecer la cantidad por encima del coste para alcanzar un nivel de beneficio deseado.
El precio de venta puede no ser una cifra estática. Puede fluctuar en función de la estacionalidad, los picos o caídas de la demanda y la presión directa de los competidores más grandes y más pequeños.    No todos los productos se venden a través de los mismos canales de distribución. Algunos fabricantes venden directamente, así como a minoristas y mayoristas. Por ello, los consumidores pueden encontrar el mismo producto, o versiones cercanas, a diferentes precios.
Un ejemplo sería el de las zapatillas de deporte de alta gama de marca, vendidas directamente por la empresa matriz a los consumidores. Sin embargo, el mismo zapato puede venderse por un porcentaje menor en los minoristas en línea, unos puntos porcentuales más en los minoristas de tiendas físicas, y fluctuar durante las vacaciones.

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