Estrategias de precios marketing

La fijación de precios en el marketing

«La decisión más importante a la hora de evaluar un negocio es el poder de fijación de precios», dijo una vez Warren Buffet, director general de Berkshire Hathaway. «Si tienes el poder de subir los precios sin perder negocio frente a un competidor, tienes un negocio muy bueno. Y si tienes que tener una sesión de oración antes de subir el precio un 10%, entonces tienes un negocio terrible».
Como refleja la cita, la fijación de precios es la palanca más poderosa para impulsar o destruir los márgenes operativos de una empresa. Según nuestra experiencia, las estrategias y tácticas eficaces de fijación de precios pueden suponer un aumento del 2 al 7 por ciento en el rendimiento de las ventas.
En un análisis de cientos de empresas y enfoques de fijación de precios, encontramos cuatro estrategias de fijación de precios que ofrecen resultados sostenibles (véase el Gráfico 1). No todas las estrategias serán relevantes o incluso factibles para todas las empresas: depende mucho del contexto del mercado, de la estrategia empresarial y de sus propias capacidades. Aun así, hemos comprobado que revisar periódicamente las opciones estratégicas es útil para desafiar la mentalidad establecida y para dar lugar a nuevas ideas sobre cómo enfocar la fijación de precios.

Fijación de precios

Si los precios son demasiado altos, se pierden valiosas ventas. Afortunadamente, la fijación de precios no tiene por qué ser un sacrificio o un tiro al aire. Hay docenas de modelos y estrategias de fijación de precios que pueden ayudarle a comprender mejor cómo fijar los precios adecuados para su público y sus objetivos de ingresos.
Tanto si es un principiante como un profesional de la fijación de precios, las tácticas y estrategias de esta guía le harán sentirse cómodo con la fijación de precios de sus productos. Guarde esta guía para más adelante y utilice los enlaces de los capítulos para saltar a las secciones que le interesen.
Una estrategia de precios es un modelo o método utilizado para establecer el mejor precio para un producto o servicio. Le ayuda a elegir los precios para maximizar los beneficios y el valor para los accionistas, teniendo en cuenta la demanda de los consumidores y del mercado.
Las estrategias de precios tienen en cuenta muchos factores de su negocio, como los objetivos de ingresos, los objetivos de marketing, el público objetivo, el posicionamiento de la marca y los atributos del producto. También se ven influidas por factores externos como la demanda de los consumidores, los precios de la competencia y las tendencias generales del mercado y la economía.

Precios de venta

Una estrategia de precios tiene en cuenta factores como las acciones de la competencia, las condiciones del mercado, las tendencias de los consumidores y otros costes variables para dar cuenta del modelo de precios de los productos.Las empresas deben decidir una estrategia de precios antes de anunciar los productos a los clientes. En esta lista, revisaremos los cinco enfoques más utilizados para la fijación de precios y decidiremos cuál se ajusta a las necesidades de su negocio.
1. Fijación de precios basada en la competenciaLa fijación de precios basada en la competencia utiliza los datos de precios de la competencia para productos similares con el fin de establecer un precio base para sus propios productos. En lugar de centrarse en los costes de producción o en el valor del artículo, este método de fijación de precios se basa en gran medida en los datos del mercado. Usted tiene cinco competidores que venden el mismo producto que usted, y los clasifica desde la marca más alta hasta las marcas asequibles. La razón por la que las empresas recurren a la fijación de precios basada en la competencia es sencilla. Es fácil, y usted tiene un control total sobre su posición en el mercado.  La información de mercado recopilada sobre los competidores puede proporcionar más información que la simple fijación de precios, que puede aplicar a su marca para reproducir resultados similares. Además, uno de los principales escollos es que vender únicamente basándose en los precios de la competencia puede socavar su producto y costarle ingresos.Los precios competitivos son una herramienta muy útil para los minoristas y las pequeñas empresas, especialmente en el comercio electrónico.

La gestión de la marca…

En la fase de introducción del ciclo de vida de un nuevo producto hay que aceptar un margen de beneficio menor y fijar un precio relativamente bajo. Esta estrategia debería generar mayores ventas y establecer el nuevo producto en el mercado más rápidamente. La fijación de precios de penetración es la técnica de fijación de precios que consiste en establecer un precio de entrada relativamente bajo, a menudo inferior al precio final del mercado, para atraer a nuevos clientes. La estrategia se basa en la expectativa de que los clientes se pasarán a la nueva marca debido al precio más bajo. La fijación de precios de penetración suele estar asociada a un objetivo de marketing para aumentar la cuota de mercado o el volumen de ventas, más que para obtener beneficios a corto plazo. Las ventajas de los precios de penetración para la empresa son las siguientes:
Una estrategia de penetración suele estar respaldada por las siguientes condiciones: consumidores sensibles al precio, oportunidad de mantener los costes bajos, previsión de una rápida entrada en el mercado por parte de los competidores, alta probabilidad de una rápida aceptación por parte de los compradores potenciales y una base de recursos adecuada para que la empresa pueda satisfacer la nueva demanda y las ventas.

Esta web utiliza cookies propias para su correcto funcionamiento. Al hacer clic en el botón Aceptar, acepta el uso de estas tecnologías y el procesamiento de tus datos para estos propósitos. Más información
Privacidad