Gestión de productos y promociones en el punto de venta

Cómo influye la función de gestión de productos en la comercialización de un producto

Hay una estrategia oculta que solemos encontrar entre los mejores gestores de productos en las empresas de tecnología intensiva. La estrategia permite el crecimiento con recursos limitados de I+D. La estrategia es utilizada por los Product Managers más inteligentes del mundo.

La ecuación no siempre funciona. La mayoría de los jefes de producto del mundo tecnológico planifican el éxito basándose en las entregas de I+D. Pero a menudo tenemos recursos limitados, de hecho una de las leyes de la gestión de productos es «Tu equipo de desarrollo nunca es lo suficientemente grande», según Rich Mironov.

A medida que el mercado madura, hay que reposicionar el producto. A medida que el ecosistema cambia, hay que reorientar las actividades de marketing. A medida que se construyen experiencias en el mercado, hay que replantear el marketing. Todas estas actividades forman parte de una estrategia. Siga cinco pasos para la REVITALIZACIÓN del producto para dar el salto de producto y alcanzar su presupuesto de ventas de 2018.

La estrategia de Revitalización es una de las tres principales estrategias de producto para productos maduros presentadas por Linda Gorchels en el Product Manager’s Handbook. Todavía se ha investigado muy poco en el campo de la Estrategia de Revitalización. La revitalización es adecuada para un producto en el que hay un potencial de mercado sin explotar y en el que su producto tiene un historial probado. Esta estrategia se utiliza con frecuencia en el mercado de bienes de consumo de rápida rotación. En el mercado industrial B2B es utilizada por los mejores y hemos comprobado que es impulsada principalmente por los Product Managers de alto rendimiento.

Ejemplos de marketing en el punto de venta

Tiempo de lectura: 14 minutos Dato curioso: El popular enjuague bucal Listerine se comercializó inicialmente como antiséptico quirúrgico. Cuando se introdujo en el mercado en 1881, los dentistas lo utilizaban para limpiar su instrumental, pero en la década de 1920 la gente lo compraba para deshacerse del mal aliento. ¿Qué ha cambiado? No la composición, sino la estrategia de marketing. Con una estrategia de marketing se puede vender un nuevo producto o servicio o aumentar las ventas de uno ya existente. En este artículo, explicaremos cómo crear una estrategia de marketing de producto paso a paso para su solución de software. Pero primero, definamos el marketing de productos.

El marketing de productos es el proceso de trasladar un producto o servicio del concepto al cliente. En el camino, le ayuda a identificar la demanda del mercado, dar forma a su producto en consecuencia y comunicar su valor al usuario final.

El marketing tradicional se ocupa de una amplia gama de actividades que popularizan su empresa en su conjunto y garantizan la coherencia de los mensajes de marketing que reciben los clientes. En concreto, abarca la coordinación de cuatro elementos (las 4 P del marketing): producto (identificación, selección, desarrollo), precio, lugar de distribución y estrategia de promoción (desarrollo y aplicación).

Definición de marketing en el punto de venta

¿Qué es el marketing en el punto de venta y por qué se utiliza para las promociones y campañas de marketing en la tienda? El marketing en el punto de venta es un tipo de campaña de marketing en la tienda que puede utilizarse de forma eficaz e impactante para aumentar las ventas a los clientes e incrementar su gasto por visita en un entorno minorista. Si se aplica correctamente, una campaña en el punto de venta puede utilizarse para crear experiencias significativas para los clientes, crear conciencia de marca y generar un aumento de las ventas de forma natural sin ser invasiva.

Crear un stand de punto de venta que se dirija a sus clientes es una estrategia crucial a la hora de comercializar su negocio. Aunque las soluciones de punto de venta se ven más en el comercio minorista, otras industrias que implementan los puntos de venta en su gasto de marketing son el mercado de la automoción, el mercado de la horticultura y el sector de los viajes, por nombrar algunos. El éxito de una estrategia de punto de venta depende del momento oportuno, del diseño adecuado y, sobre todo, de que el mensaje utilizado en el diseño sea congruente con las demás tácticas de marketing.

Proceso de gestión de productos

Es normal estar confundido cuando se trata de entender la diferencia entre punto de compra (POP) y punto de venta (POS). No sólo suenan muy parecidos, sino que en realidad tienen muchas similitudes.

POP, o punto de compra, se refiere al lugar físico donde los consumidores deciden si compran o no un producto. El TPV, o punto de venta, se refiere a la zona específica donde se produce el intercambio de mercancías. Por ejemplo, el punto de compra de una barra de pan es una tienda de alimentación, mientras que el punto de venta es el pasillo de salida de la caja registradora.

Cuando decimos que el punto de venta se refiere a los puntos de interacción en la tienda entre el cliente y el producto, nos referimos a los revestimientos de los estantes, los expositores especializados en el punto de venta y el material promocional. De nuevo, el punto de compra es el lugar en el que un comprador está considerando la posibilidad de adquirir un producto, que precede a su decisión real cuando se dirige a la caja.

Mientras que el punto de venta incluye los revestimientos de los estantes, las marcas suelen asociar el punto de venta con los expositores para puntos de venta, que son expositores independientes y específicos que existen por separado de las referencias tradicionales de una marca en el pasillo. Estos expositores suelen ocupar espacio en el suelo de un minorista en forma de cubos de basura, expositores de pie o tiras de clips. La principal razón por la que las marcas incorporan los expositores de PLV en sus estrategias de venta es para aumentar el número de caras y la presencia de sus productos en la tienda.

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