Vender mi casa a los chinos

vender propiedades a inversores extranjeros

«Creemos mucho en China», dice Mauricio Umansky, director general de TheAgencyRE.com, una empresa inmobiliaria de Los Ángeles que se dirige a compradores extranjeros. «Cualquiera que no llegue a los chinos está perdiendo una oportunidad increíble».

Los chinos, dice, prefieren residencias a estrenar (o como nuevas) con muchas comodidades en una corta lista de ciudades estadounidenses que incluyen Nueva York, Los Ángeles y Filadelfia. Tal vez se pueda vender una casa antigua con «encanto» a un comprador europeo -la finca de Norma Desmond, por ejemplo-, pero no a un comprador chino.

Umansky afirma que sus clientes chinos también entienden las marcas y el valor de nombres como Ritz Carlton, Beverly Hills y la Universidad del Sur de California. Dice que ha tenido un gran éxito en la venta de residencias en una nueva promoción del Ritz Carlton justo al lado de la USC.

«Los chinos son los compradores más informados e intuitivos que tengo», dice a ABC News. «No se les puede vender, porque hacen sus deberes y vienen a ti con una base de conocimientos que te asombra. Tienes que ganarte su confianza añadiendo valor, es decir, tienes que decirles lo que no saben ya. Cuanto más puedas contarles en términos de cuestiones financieras, fiscales, más te respetarán».

supersticiones chinas a la hora de comprar una casa

Es lamentable pero cierto: los estafadores, que se hacen pasar por posibles compradores en efectivo, están ahí fuera. Y estos estafadores de ventas de casas en efectivo esperan estafar a los vendedores -y a sus agentes- de su dinero duramente ganado.

Aunque los detalles de las estafas difieren, hay un hecho común a todas ellas: Estos compradores en efectivo no quieren realmente comprar su casa en venta en Sarasota, FL, o en Filadelfia, PA. Pero se esforzarán por hacerle creer que sí.

El hecho de que este comprador sea extranjero – y quiera comprar la casa a la vista – es una bandera roja. ¿Por qué? La mayoría de la gente quiere ver una propiedad (o al menos que su agente la vea) antes de comprar o al menos estar algo familiarizado con la zona. Este estafador no lo hace, y probablemente ni siquiera hará preguntas sobre la propiedad.

China y Canadá han sido opciones populares en esta estafa por alguna razón, pero el estafador podría decir que son de cualquier país. Los cheques extranjeros suelen tardar más en cobrarse, y el hecho de que el comprador sea extranjero

compradores chinos en efectivo

El sector inmobiliario chino es un motor de la economía del país, ya que contribuye a una gran parte del PIB de China. Este sector en auge ha experimentado un crecimiento sostenido a lo largo de los años debido, en parte, al estímulo del gobierno y a la apertura del mercado. En 2019, los ingresos totales del mercado inmobiliario de China alcanzaron casi 16 billones de yuanes y representaron casi el 10% de su PIB. China es un país extenso con una amplia urbanización. Naturalmente, la industria inmobiliaria aquí difiere en gran medida de la de países occidentales como América y Canadá. Nuestra empresa lleva años participando con éxito en proyectos de generación de contactos inmobiliarios y es experta en comprender lo que se necesita para tener éxito en el mercado chino. En este artículo, compartimos conocimientos sobre el sector inmobiliario en China, basados en nuestra experiencia, así como ideas sobre las tendencias futuras en el floreciente mercado inmobiliario (de inversión) de China.

Con casi 100.000 promotores inmobiliarios, el mercado inmobiliario de China se encuentra entre los mayores del mundo a partir de 2020, contratando a más de 2,9 millones de empleados y generando unos ingresos por ventas inmobiliarias que se han multiplicado por diez desde 2005. El mercado inmobiliario de China se ha convertido en un tema de debate durante mucho tiempo, ya que los precios de la vivienda se duplicaron en la última década, cuando el precio medio de venta de inmuebles por metro cuadrado en China se disparó de 3,8 mil yuanes en 2008 a más de nueve mil yuanes en 2019. Sin embargo, las diferentes regiones experimentaron tendencias de crecimiento de precios sustancialmente diferentes. A partir de 2019, Pekín fue la región de China con el mayor precio de venta de inmuebles, seguida de cerca por Shanghái.

ciudadano estadounidense que vende una propiedad en china

Vender una propiedad a un comprador chino tiene sus retos.    Como destacados agentes inmobiliarios y promotores, el comprador chino es uno de los mercados más codiciados en el ámbito inmobiliario internacional. Casi todos los días oímos noticias sobre nuevas compras en muchos lugares y países.

Sin embargo, muchos agentes inmobiliarios y promotores han acudido a mí en los últimos años, desconcertados. Está en todas las noticias, los vemos en la calle, en las subastas, en las jornadas de puertas abiertas, pero la mayoría nunca ha vendido con éxito a ninguno. Muchos intentan entrar en este mercado pero se dan de bruces contra el muro cada vez.

Por eso es muy importante tener un plan estratégico a largo plazo dedicado al mercado chino. Por ejemplo, crear una cuenta oficial de WeChat para asegurarse de que puede conectar constantemente con estos compradores a través de WeChat o puede trabajar con un equipo de conserjes chinos para hacer llamadas regulares de marketing por correo electrónico y de seguimiento.

Sí, el chino es un idioma difícil, pero tenga en cuenta que no es un problema de bloqueo. Al fin y al cabo, si el comprador está realmente interesado en su propiedad y si no habla una sola palabra de inglés o de su idioma, traerá consigo un traductor o un amigo|familiar que pueda hablar el idioma. He visto a un agente alemán y a un comprador chino conversar por WeChat utilizando una herramienta de traducción para finalizar una venta. Funciona.

Esta web utiliza cookies propias para su correcto funcionamiento. Al hacer clic en el botón Aceptar, acepta el uso de estas tecnologías y el procesamiento de tus datos para estos propósitos. Más información
Privacidad